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韩坤、网红跟变现:他是最濒临文娱圈的科技公司CEO

 

韩坤、网红和变现:他是最濒临文娱圈的科技公司CEO

在韩坤的计划下,一下科技旗下的产品系统内搭建出了一个金字塔型的内容构造。明星、网红、PGC出产者们构成了塔尖和腰部的内容。

作者 | 刘丹如

编纂| 刘亚澜

在众多科技公司的CEO中,韩坤可能是最靠近文娱圈的那一位。

这不只仅是因为一下科技领有如赵丽颖、贾乃亮等当红明星作为副总裁,以及有任泉、李冰冰如许的明星投资人。更主要的起因是,靠着一下科技旗下的秒拍、始终播、小咖秀等挪动视频产品,韩坤成了谁人明星在中国必需要接洽的人。

根据QuestMobile 的数据,今朝秒拍以2.86亿月度用户数名列短视频行业第一,在秒拍上入驻的明星超越3000人。也因而在韩坤的友人圈和微博,除了公司宣扬之外,最多状况就是与各大明星的互动和聚首。

8月18日,贾乃亮@韩坤,韩坤转发贾乃亮的微博,确认TFBOYS组合行将入职一下科技。而在线下的各种活动中,韩坤的身边也老是明星环伺、曝光不断。从某种水平上讲,在微博上有58万粉丝的韩坤也逐渐成为了“网红”,他最新的一条抽奖微博就惹起了4万转发,2万评论。抽奖的奖品是一下科技即将举行的晚会门票,为了这次晚会,韩坤约请了包含TFBOYS、贾乃亮、梁静茹、陈小春等一众大牌明星和一直播上的网红主播独特扮演,并为TFBOYS举办一个隆重的入职典礼。

在晚会前一周,我们见到了韩坤,只管本身并不善于言辞,但谈起即将到来的晚会,他显得颇为高兴:”到时分主播们会和明星一同同台扮演。对于网红来说,这是他们以前不成设想的,但是我们要让他(网红)到更高的一个地位。”

在韩坤的规划下,一下科技旗下的产品体制内搭建出了一个金字塔型的内容结构。明星、网红、PGC生产者们组成了塔尖和腰部的内容。而当明星顺遂完成了“顶部”任务之后,接上去的重担将交付给网红们。

从明星到网红

“我比拟宅,一到早晨老喜欢在公司外面想一些事件,不爱好出去应付。”明星策略对于无论是其旗下产品的品牌和曝光都起到了极端要害的感化,但这并非由于韩坤擅长寒暄。

现实上,不管是现在还是七年前创立一下科技的时分,韩坤一直都不是内向和健谈型的创业者,十年前,一下科技的投资机构KPCB(凯鹏华盈)中国区合股人的周炜第一次见到韩坤,对他的印象就是“不善言辞和切实,一心在技术任务上。”

在与明星和网红的来往中,他的行事作风也一律如斯,www.wp88.com。任泉谈到韩坤时也说:“韩坤为人比较大气,和他沟通畅畅,不说不可的,有时他还会吃点亏,他有大襟怀,不会太计较面前好处。”

在一下科技创建的晚期,他就乐意带着团队四分之一的人收费为微博供给各类视频技巧的支撑,最终使得微博和一下科技建立了久长的战略配合关联。

而在那些不需要出去应付的时光里,韩坤最喜欢拿着手机琢磨自家产品,有时分看小咖秀,有时分看秒拍上的短视频,偶然也会匿名看一直播上的主播们直播。“我没敢用真名,否则主播问我要礼物,我不给挺没体面的。” 说这话时,韩坤笑的有些不好心思。

他很明白自己的主要义务是掌握公司的战略、制定一下科技森林里的规矩,至于真正和明星、网红打交道的事情,他撒手给其别人。

现实上,在韩坤眼中,明星和网红存在一模一样的意思。

“对于秒拍而言,明星固然为秒拍带来了用户,但最终让用户沉淀上去却需要其余内容。而直播上的内容基础都需要靠人来归纳,这时分呈现了网红。网红又分为草根型的和专业性的。从变现效率来说,网红是最高的。”

他认为,每一个网红的胜利都有必然性和偶然性,其中的必定性在于网红会为了做好自己的作品,会自发组建团队、谋划推行,而这也使得他们有了可能产生好内容和变现的才能。“明星大佬可以经过拍片、代办发生支出,但是网红还是依附粉丝经济。”

这和新浪微博副总裁曹增辉谈到的微博二次突起的经营心得有很大的类似之处:产品冷启动的症结是疾速范围化笼罩顶部,顶部用户可以带来初始的启动流量,新浪微博的顶部人群是明星、名人,其特点就是启动流量无比大。但顶部用户同时不稳固,不是留客的核心。一个产品有没有机遇渡过高速开展期后的瓶颈阶段,发力成为一个高粘度的产品,其中心在旁边层。

“明星,是一个流量进口。然而真正把用户牢固上去的,必定不是明星。”曹增辉说:“网红是一个生态,且刚开端。”

这里所说的网红是狭义的,指那些自带精准的人群流量、可在线上完成大规模变现,且可连续的“中小V”。

韩坤把一下科技受明星青眼的原因归纳于两个方面,一个方面是产品本身好用,为了打磨产品一下科技招揽众多明星入职,产品研发迭代过程中一直都与明星停止沟通来提高产品的使用体验。另一方面,微博的绑定使得明星的粉丝都直接沉淀在一下科技的产品上“明星在这儿,因为他们的粉丝在这儿。”

而对曾经走到第七年的秒拍而言,韩坤也须要“从明星中来,到网红中去”。

一个公平的“网红教父”

往年4月,韩坤约了一直播上的主播子豪和他的工汇合伙人“队长”一同吃饭,吃饭时期韩坤问了不少对于一直播应用休会的成绩,队长说“事先他一边问我们的倡议,www.wp88.com,一边就召开团队闭会。” 到了下战书,子豪和队长就介入了韩坤招集起来的外部产品会,会上针对他们提出的关于直播美颜、刷票的节拍和礼品的价值等细节开展了探讨和记载,队长说:“未几之后,这些反应就在一直播就失掉了改进。”

这让她和旗下的主播对于韩坤和一直播印象非常杰出,在之后工会的开展过程中,一直播的任务职员一直从旁停止辅助,他们提议丰盛产品内容,除了打造主播之外,也在秒拍长进行短视频内容的制造停止二次传播,提高主播IP的影响力。”我认为韩坤和我们的开展标的目的和价值不雅一样,都是想把网红往艺人方向打造。”队长说。

为此,韩坤迈出的第一步就是让明星和网红同台,提高网红的身价。 韩坤说:“我们让明星给网红颁奖,让头部的网红跟明星同台停止这样的扮演。一方面鼓励网红踊跃参加运动,别的我们也想培育网红对于平台的认同感。”

和事先为微博提供收费技术支持一样,韩坤想的是“站在协作搭档那边,先想能为他们做什么?”

当初他最为器重平台上的网红和MCN的生长,为此他请求秒拍依据播放量和热度树立评级,给网红停止分红。韩坤说:“经过平台的分红,有的网红一个月能赚到十多少万。”除此之外,一下科技成破了一个网红基金辅助网红包装和营销,最后再经过帮他们接告白的方法停止变现。

韩坤说,眼下一下科技采用签约的方式和红人以及机构停止合作,但未来他盼望秒拍成为一个开放和自在度很高的平台,让红人和机构们能自前进行生产、宣发和积聚粉丝,施展平台的价值。

明星、网红、MCN,韩坤把这三者的关系视为互补关系。明星自带流量,裁减平台的流量。网红则依靠流量逐渐强大,并在这个进程中生产出好的作品,MCN担任帮助集体网红生长。“对于我们平台来说,也需要他们,没有他们,我们的内容就失容不少。”

视频矩阵与内容价值更大化

当然,不论明星还是网红,最终的拼杀生怕还是要落在产品自身上。2017年一下科技的年会上,韩坤对近千名员工说:“我们曾经熬到了短视频和直播的风口,也将真正进入一场残暴的厮杀,要与敌军正面博弈,也要防备异军崛起。”

移动视频的风口之下,来自巨子和新玩家的挑衅源源不断。2017年3月,快手实现由腾讯领投的3.5亿美元融资。与此同时,今日头条也加大了在移动视频上的投入,陆续形成西瓜视频、火山小视频、火山直播和抖音的移动视频矩阵。腾讯+快手、本日头条+头条系视频、再加上美图旗下秒拍的老敌手美拍,短视频行业的剧烈竞争使得韩坤不得不坚固城墙,建立好浩繁产品之间的内容生态。

将来的竞争中,一下科技还要持续依附其独占的视频矩阵跟产物逻辑。

“秒拍最后没有人去上传,因为事先带宽限制拍出来的内容很大,网速慢上彀费又贵,上传做一个作品出来用度需要很大的本钱,用户观当作本也很高。”因为带宽限制,秒拍被大少数用户用来自拍却很少上传,用户人数也一直难以回升。为懂得决用户拍摄上传和观看的艰苦,秒拍对用户的拍摄时上进行了限制,从不限时间酿成了10秒。

韩坤说:“我们经过微广博数据剖析发现用户最轻易接收的就是六张照片,www.wp88.com,所以我们停止推算,假如说停止技术的紧缩让他拍十秒,正好就是和六张照片耗费的流量一样是800K摆布,这个时分上传速度十分快。”韩坤感到限度时长还有另一个利益:“许多用户的手机都有摄像头,但都不知道该拍什么,制约十秒他就会拍最出色的,用户的效力反而提高了。”

在此次产品改良后,韩坤逐步找到了秒拍的开展逻辑,那就是一直下降用户生产内容的门槛,进步内容量。

小咖秀的出生就是此中最为典范的案例,为了把内容上传量从几十万条冲破到上百万,韩坤开始揣摩事先市道上UGC视频中类型最多的内容,然后他发明人们主如果拍他人,但很少拍本人,韩坤以为这重要是因为用户不晓得该拍什么。

小咖秀给了用户一个脚本,用户只有对口型照这个演就可以完成一个作品,最终因着小咖秀的诞生,秒拍的内容量晋升至百万级以上。异样的逻辑在一直播,“我们想能不克不及一拿到就开始播,播完之后变成一个又一个的片段传到秒拍上,然后秒拍又有一个提高。”

在公司外部,韩坤制订了“每年一个爆款”的传统,为了完成这个目的,他们目前同时在研发的产品就有四五个,往年的预约爆款产品是音乐短视频晃咖,从名义上看起来这个产品更像是进级版的小咖秀。当问到能否会担忧晃咖像小咖秀一样,暴发后敏捷沉静时,韩坤显得胸中有数:“晃咖确切是会和小咖秀一样,但是不要紧,因为我们会让他沉淀到秒拍下去。”

在韩坤看来,很多单一产品会过眼云烟恰是因为它没有自己能够积淀的平台。但一下科技的产品纷歧样,无论是小咖秀这样的短期爆款仍是一直播这样的直播产品,最终都能将内容沉淀至秒拍。

“这是我们这个公司差别于其它公司的处所:我们是移动视频的矩阵。”

韩坤用明星网红产出的内容举例:“良多明星网红直播完了之后,我们会无机器去盘算哪一段是热潮,用机械剪成小视频放在秒拍外面,构成的二次流传。而后用户分享到微博外面造成三次传布,咱们视频矩阵就联动起来了。”韩坤说,形成视频矩阵终极就是让内容价值更年夜化。

 

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